LeaderTeam

Подбор менеджеров по продажам с опытом работы

Из этой статьи вы узнаете:

Подбор менеджеров по продажам с опытом работы – это важный шаг для компании, так как именно от этих специалистов во многом зависит ее прибыль. Менеджер по продажам должен уметь продать товар в любой ситуации.

Главной проблемой при подборе менеджера являются размытые требования к профессии и то, что многие бизнесмены при поиске сотрудника не учитывают индивидуальность своего товара или услуги.

Особенности подбора менеджеров по продажам

Первой особенностью является то, что на вакансию откликаются соискатели, которые не имеют представления о том, что придется делать. Они не правильно трактуют вакансию, не учитывают ее специфику, неверно оценивают свою эффективность и потенциал.

Компетенция соискателя должна включать в себя:

  • ответственность;
  • быструю обучаемость;
  • стрессоустойчивость;
  • умение выстраивать диалог с клиентом;
  • нацеленность на результат;
  • вежливость.

При отборе кандидата руководитель, прежде всего, должен обратить внимание на опыт кандидата, а не на его образование. Также следует узнать:

  • какая прибыль была у компании, где кандидат занимал должность менеджера по продажам;
  • какими были отзывы от клиентов;
  • почему менеджер решил сменить место работы.

Вместе с тем, подбор менеджеров по продажам должен основываться на оценке следующих факторов:

  • достижения на предыдущем месте работы;
  • личный потенциал;
  • стремление к развитию.

Проблемы, с которыми можно столкнутся работодатели

Проблемы, с которыми могут столкнуться работодатели при подборе персонала

При подборе менеджеров по продажам в B2B может возникнуть ряд проблем, с которыми сталкивается 70% компаний. Одной из самых частых является проблема отсутствия четкого понимания:

  • каким должен быть будущий сотрудник;
  • какими навыками он должен обладать;
  • какие задачи он будет решать;
  • какие цели должны быть достигнуты.

В результате неправильного определения источников и способов поиска работников, работодатель тратит время и ресурсы. Неверно выбранные источники, через которые осуществляется подбор персонала, а именно менеджеров по продажам, не послужат достижению цели компании. Таким образом, следует отбирать узкопрофильные площадки, где будут присутствовать кандидаты с определенной специализацией.

Недостаточный профессионализм сотрудника, который проводит первичное собеседование, также не способствует эффективному поиску кандидата. Непонимание того, какими методами нужно оценивать компетенции, приводит к неверной (заниженной или завышенной) оценке качеств соискателя.

Качество подбора персонала напрямую зависит от квалификации рекрутера. Специалист должен уметь эффективно оценить потенциального сотрудника, правильно построить диалог, в результате которого можно будет судить о профессиональном уровне и личностных качествах соискателя.

В то же время специалист по подбору персонала должен понимать все тонкости рынка труда и быть в курсе последних изменений. Если в штате такого сотрудника нет, лучше обратиться в рекрутинговые агентства по подбору менеджеров по продажам.

Какие функции выполняют менеджеры по продажам?

Менеджер по продажам – одна из самых востребованных должностей на современном рынке труда. Во многом это обусловлено развитием сферы услуг в нынешней экономике.

Услуга подбора менеджеров по продажам в Москве сегодня особенно актуальна. Большинство крупных компаний, нуждающихся в таких сотрудниках, сконцентрировано именно в столице.

Менеджер по продажам имеет обширный круг обязанностей, при этом цель всегда одна – эффективная продажа товара или услуги.  Даже если менеджер не занимает руководящей должности, он все равно является ответственным исполнителем, так как от него во многом зависит прибыль компании.

Функции менеджера по продажам:

  • работа с клиентом: выявление болей и потребностей клиента, умение сформировать нужное предложение для покупателя;
  • полное ведение деловых отношений с заказчиками (переписка, общение по телефону, личные встречи);
  • организация деловых встреч, на которых происходит подписание контрактов с клиентами;
  • разработка выгодных предложений;
  • работа с контраргументами;
  • работа с договорами и первичной документацией;
  • анализ целевой аудитории;
  • презентация компании на различных мероприятиях;
  • формирование, расширение и ведение клиентской базы;
  • увеличение прибыли компании.

Требования к соискателям

Какие требования предъявляются к соискателям?

Каждая компания, в зависимости от сферы деятельности, имеет свои требования к сотруднику. Например, при подборе менеджера по продаже недвижимости преимуществом соискателя будет опыт работы на рынке недвижимости, знание специфики продукта и целевой аудитории.

Во многих случаях подбор сотрудника происходит в несколько этапов.

На начальном этапе работодатель выдвигает следующие требования к кандидату:

  • наличие опыта активных продаж;
  • владение ПК, умение работать в офисных программах;
  • профильное образование;
  • стрессоустойчивость.

Помимо данных требований, всегда приветствуется:

  • умение найти контакт с разными людьми;
  • навык работы в B2B;
  • умение быстро ориентироваться в ситуации;
  • умение нести ответственность за принятые решения;
  • умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. 

Но все эти условия могут быть изменены по усмотрению руководителя. Если у соискателя нет профильного образования, но есть хороший опыт в продажах, то кандидат имеет все шансы получить данную должность.

Если вы не уверены, что сможете правильно выстроить работу по поиску менеджера, то стоит обратиться в кадровое агентство. Подбор менеджеров по продажам будет эффективным и менее трудоемким.

Методы подбора менеджеров по продажам

Если вы решили сэкономить свое личное время и подыскать действительно квалифицированные кадры, то первым шагом будет заявка на подбор менеджера по продажам в рекрутинговое агентство. С этого момента начинается поиск кандидата:

  • создание объявлений;
  • выбор методов поиска и анкетирования;
  • проведение первичных собеседований.

Существует несколько методов, с помощью которых осуществляется поиск нужного сотрудника. Однако подбор кандидата на должность менеджера по продажам имеет определенную специфику. Так, в этом случае не подойдет такой метод, как массовый отбор. Этот подход используют для поиска персонала младшего звена.

Таким образом, чаще всего рекрутинговые агентства осуществляют подбор менеджера по продажам с помощью метода активного целенаправленного поиска кандидатуры. Преимуществом этого подхода является то, что для компании подбирают наиболее подходящего кандидата, а не выбирают будущего сотрудника из тех, кто откликнулся на вакансию.

Также можно выделить следующие методы:

  • Head hunting – этот метод является разновидностью прямого поиска и заключается в своего рода «охоте» на конкретного кандидата или переманивании его из другой компании;
  • Exclusive search – в этом случае поиск ведется как среди свободных, так и среди работающих специалистов; чаще всего этот метод используют для поиска управленческих кадров.

Менеджер по продажам – это сотрудник, который играет большую роль в жизни компании, непосредственно влияет на ее прибыль. Именно поэтому подбору кандидата на эту должность уделяется большое внимание и применяется особый подход.

Этапы отбора

Этапы отбора

Как показывает практика, успешный поиск менеджеров по продажам зависит от:

  • четко прописанных критериев отбора или требований к должности;
  • реально работающего набора инструментов измерения тех или иных критериев;
  • прописанной процедуры отбора.

Так, поиск сотрудника начинается с определения требований к соискателю, размещения вакансии на специальных площадках либо изучения резюме подходящих на должность специалистов, которые уже работают в других компаниях.

Важно понимать, что резюме – это всего лишь текст, который не дает никаких гарантий. Поэтому при отборе его чаще всего используют в целях сортировки. Когда персонал отобран, начинается процесс выявления нужного кандидата.

Первое собеседование проводится по телефону. На этом этапе можно легко понять, заинтересован человек в новой работе или нет.

Второй этап отбора – выявление необходимого опыта. Нужно узнать, какие функции и обязанности были у кандидата на последнем месте работы, что у него получалось лучше всего, чем он гордится.

Третий этап – рассказ о вакансии, о предлагаемой оплате, о требованиях, которое предъявляет руководство. На этом этапе важно показать плюсы работы в компании, заинтересовать соискателя.

Четвертый этап – если рекрутер понимает, что соискатель подходит на должность и его все устраивает, специалист по подбору персонала предлагает выполнить небольшое тестовое задание.

Пятый этап отбора – самый ответственный и важный. Он представляет собой прямое собеседование с руководителем компании, которое обычно назначают через день после прохождения теста.

Преимущества подбора персонала

Подбор менеджеров по продажам с компанией Leader Team

Если вы решили доверить поиск менеджера по продажам агентству по подбору кадров, вы можете обратиться в компанию Leader Team. Мы поможем подобрать сотрудника в соответствии со всеми вашими потребностями и пожеланиями. Наши специалисты имеют большой опыт работы в сфере подбора персонала, и поэтому мы можем гарантировать качество оказываемых услуг и профессиональный подход.

Для того чтобы узнать детали сотрудничества, заполните форму быстрого звонка на нашем сайте. Также вы можете позвонить нам по телефону +7 (495) 258-37-27 или написать письмо на электронную почту moscow@leaderteam.ru.

Вам может быть интересно:
Розничные сети. Решение задач Вашего бизнеса Кадровый аутсорсинг Аутсорсинг комплектовщика Аутсорсинг кассиров Подбор повара Аутсорсинг упаковщиков Аутсорсинг грузчиков в Москве Аутсорсинг мерчандайзеров Аутсорсинг посудомойщиков в Москве Аутсорсинг продавцов Аутсорсинг персонала Массовый подбор персонала Методы подбора персонала от кадрового агентства Аудит торговых точек: в Москве и регионах Мониторинг цен Методы мониторинга и контроля качества продукции Мониторинг категорий товаров конкурентов в розничном магазине Мониторинг торговых марок Фиксация Out-of-stock (Аутофсток) Замер полочного пространства Аудит дистрибуции Независимый фотомониторинг рекламных конструкций Выкладка товара в детском магазине Правила выкладки товаров в строительном магазине Выкладка товара в магазине одежды Выкладка товара в магазине продуктов Персонал на распределительный центр в Москве Нумерическая и взвешенная дистрибуция Количественная и качественная дистрибуция Аудит торговой точки Аутсорсинг в гостиничном бизнесе Подбор персонала Подбор линейного персонала Подбор домашнего персонала