Раздел находится в разработке
Пригласить в тендер
Оставьте, пожалуйста, Ваши контактные данные. Наши специалисты обязательно свяжутся с Вами в ближайшее время.

Наши специалисты приедут к вам в офис, и подробно расскажут про услуги нашей компании.

Ищете работу? 8 800 555 2 888 Стать клиентом +7 (495) 258-37-27

Задать вопрос

Задать вопрос

Оставьте Ваши контактные данные и наши специалисты обязательно Вам перезвонят и ответят на все интересующие вопросы

Михаил Малафеев Менеджер по развитию бизнеса

<span class="call_phone_1">+7 (495) 258 37 27</span> доб. 1555

Рекрутинг категорийных менеджеров

В феврале журнал Точка продаж опубликовал материалы, посвященные теме «Рекрутинг», экспертное мнение о Рекрутинге категорийных менеджеров высказал исполнительный директор «Лидер Тим Персонал» Роман Блинов.
Дефицит категорийных менеджеров определяется быстрым ростом рынка FMСG, массовым открытием магазинов, развитием рынка в регионах, где отсутствуют специалисты с требуемым опытом. Кроме того, специалисты на данной позиции либо профессионально «выгорают» и уходят, например, в закупки, либо очень быстро «растут» и идут на повышение. Дефицит приводит к разрыву между финансовыми ожиданиями кандидатов и компенсацией, которую готовы предложить компании.
Сегодня по Москве ожидания кандидатов находятся в интервале от 60 до 250 тыс. руб., предложения компаний начинаются от 50 тыс. руб. Менеджеры с опытом работы с крупными федеральными сетями запрашивают от 80 до 120 тыс. руб. Средний разрыв ожиданий и предложений составляет 15–25 %.
Наибольшую сложность представляют вакансии опытных специалистов, являющихся экспертами в своей, зачастую узкой, категории и способных решать задачи с высоким уровнем полномочий и ответственности, а также специалистов начального и среднего уровней, способных качественно выполнять работу в подразделениях крупных FMСG-компаний с налаженными каналами закупок и выверенной технологией продаж и продвижения. Простое повышение зарплаты в данной ситуации является малоэффективным. Для удержания специалистов можно предложить внедрение «длинных» систем финансовой мотивации, применяющихся для топ-менеджеров и рассчитанных на 1–2 года.
Важным является наличие обратной связи со стороны компании. Человек должен чувствовать, что за его работой следят, ее оценивают. Зачастую руководители признают лишь одну мотивацию – деньги, но иногда внимание и похвала ценятся больше. Сотрудник забудет размер полученной премии, но навсегда запомнит похлопывание босса по плечe и его одобрение.
Для привлечения специалистов возможно либо увеличение оплаты, либо снижение требований к опыту и знаниям кандидата. Как правило, хорошие специалисты получаются из менеджеров по закупкам. Встречаются профессионалы, «выросшие» из продавцов, товароведов, менеджеров по маркетингу и даже кассиров. Эти сотрудники прекрасно знают ассортимент, тонкости бизнес-процессов, имеют отличную мотивацию – карьерный и профессиональный рост – и вполне могут справиться с новыми обязанностями.
Чаще всего на позицию категорийного менеджера ищут специалистов с опытом работы, но в связи с дефицитом некоторые компании готовы предложить вакансию соискателям без опыта, чтобы «вырастить» из них профессионалов. Важно организовать обучение специалиста и его адаптацию на новом уровне ответственности. Можно применить разработанные программы обучения и стажировки, выверенную систему адаптации и контроля работы.
« назад к списку статей
Москва
г. Красногорск, бульвар Строителей, д. 4,
стр. 1, сектор А, 8 этаж Бизнес-центр "Кубик"
+7 (495) 258-37-27
Екатеринбург
ул. Антона Валика,
д. 13, оф. 202
+7 (343) 380-53-95
Санкт-Петербург
Заневский пр-т, д. 71, корп. 2, литер А, 10-11 этаж
+7 (812) 380-07-07
Самара
Московское шоссе, д. 55, оф. 1310
+7 (846) 227-17-72
Новосибирск
ул Фрунзе, д. 242, оф. 604
+7 (383) 251-01-15
Казань
ул. Островского, д. 35 а
+7 (843) 206-04-61
Ростов-на-Дону
ул.Греческого города Волос, д. 6
+7 (863) 268-85-15
Разработка сайта – NowMedia

Отправить заявку

Оставьте Ваши контактные данные и наши специалисты обязательно Вам перезвонят и ответят на все интересующие вопросы

Если Вы хотите у нас работать, жмите.

Заполнить анкету